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8年后，回到大连，那蓝天，那大海，那味道，还是那么熟悉，像久别的旧爱，阔别重逢。

大连，浪漫的城市，在美得让人窒息的海边，不由得不回忆起每个人的过去。。。

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按照这所古老大学的奇怪的传统，我应该是站在这儿，告诉你们那些永恒的智慧。我就站在这个讲坛上，穿得像个清教徒牧师一样——这个打扮也许已经吓到了我那些高贵的先人们，让他们以为是巫婆现身（校长是女的，译者注）。这会让英克利斯（Increase）和考特恩（Cotton）父子俩（他们反对清教，译者注）忍不住想审判我的。但是，我还是要站在这儿，跟你们聊聊。

你们已经上了四年的大学了，我当校长还不到一年；你们认识三任校长，我只认识大四一个班的学生。那么，经验是什么？也许你们应该搞清楚。也许我们可以互换一下角色，我可能就会以哈佛法学院惯有的风格，在接下来的一个小时里自说自话。

从这一点上说，我们似乎都做到了——不管程度多少。但我最近才知道，从5月22日开始你们就没有晚饭吃了。虽然我们会把你们比作已经从哈佛断奶的孩子们，但我从没想到会这么彻底。

再让我们来说说那个“自说自话”吧。让我们把这个演讲看作是一个答疑式的毕业生服务，你们来提问题。“浮士德校长，生活的意义是什么？我们为什么要在哈佛读四年？校长，四十年前你从学校毕业的时候，肯定学到不少东西吧？”（四十年了。我可以大声地说出我当时生活的每个细节，和我获得布林莫尔学位的年份——现在大家都知道这个。但请注意，我在班里还算岁数小的。）

其实，这个答疑环节你们早就从我这儿预定了。你们问的问题也大概就是这类的。我也一直在想该怎么回答，还在想：你们为什么为这么问。

听我的回答。2007年冬天，助理就告诉我要有这么一个演讲。当我在Kirkland听中午饭的时候，在Leverett吃晚饭的时候，当我在我上班时和同学们见面的时候，甚至当我在国外碰见我们刚毕业的学生的时候，同学们都会问我一些问题。你们问我的第一个问题，不是问课程计划，不是提建议，也不是问老师的联系方式或者学生的空间问题。实际上，也不是酒精限制政策。你们不停地问我的问题是：“为什么我们的学生很多都去了华尔街？为什么我们哈佛的学生中，有那么多人到金融、咨询和电子银行领域去？”

这个问题可以从好几个方面来回答，我要用的是威利萨顿（一个美国银行大盗，译者注）的回答。你们可能知道，当他被问到为什么要抢银行时，他说“因为那儿有钱”。我想，你们在上经济学课的时候，都见过克劳迪亚·戈丁和拉里·凯兹两位教授，他们根据七十年代以来他们所教学生的职业选择，提出了不同的看法。他们发现，虽然金融行业在金钱方面有很高回报，但还是有学生选择了其它的工作。实际上，你们中有37个人选择做教师，有一个会跳探戈的人要去阿根廷的舞蹈诊疗所上班，另一个拿了数学荣誉学位的人要去学诗歌，有一个要在美国空军受训作一名飞行员，还有一个要去作一名治疗乳房癌症的医生。你们中有很多人会去学法学、学医学、读研究生。但是，根据戈丁和凯兹的记录，更多的人去了金融和咨询行业。Crimson对去年的毕业生作了调查，参加工作的人中，58%的男生和43％的女生去了这两个行业。虽然今年的经济不景气，这个数字还是到了39%。

高薪、不可抗拒的招聘的冲击、到纽约和你的朋友一起工作的保证、承诺工作很有趣——这样的选择可以有很多种理由。对于你们中的一些人，也许只会在其中做一到两年。其他人也都相信这是他们可以做到最好的一份工作。但，还是有人会问：为什么要这样选择。

其实，比起回答你们的问题来，我更喜欢思考你们为什么会问。戈丁和凯兹教授的研究是不是正确的；到金融行业是不是就是“理性的选择”；你们为什么会不停地问我这个问题？为什么这个看似理性的选择，却会让你们许多人无法理解、觉得不尽理性，甚至有的会觉得是被迫作出的必要的选择？为什么这个问题会困扰这么多人呢？

我认为，你们问我生活的意义的时候，是带着指向性的——你们把它看成是高级职业选择中可见、可量度的现象，而不是一种抽象而深不可测的、形而上学的尴尬境地。所谓“生活的意义”已经被说滥了——它就像是蒙提·派森（Monty Python）电影里可笑的标题，或者说是《辛普森一家》里的那些鸡零狗碎的话题一样，已经没有任何严肃的涵义了。

让我们暂时扔掉哈佛人精明的处世能力、沉着和不可战胜的虚伪，试着来寻找一下你们问题的答案吧。
我想，你们之所以会焦虑，是因为你们不想只是做到一般意义上的成功，而且还想过得有意义。但你们又不知道这两个目标如何才能同时达到，你们不知道在一个大名鼎鼎的公司中有一份丰厚的起薪，并且前途很有保障，是不是就可以让你们自己满足。

你们为什么要焦虑？说起来，我们学校这方面也有错。从你们进来的时候，我们就告诉你们，到这里，你们会成为对未来负责的精英，你们是最棒的、最聪明的，我们都要依靠你们，因为你们会改变这个世界。这些话，让你们个个都胸怀大志。你们会去做各种不平常的事情：在课外活动中，你们处处体现着服务的热情；你们大力倡导可持续发展，因为你们关注地球的未来；在今年的总统竞选中，你们也表现出了对美国政治改革的热衷。

但现在，你们中的许多人迷惘了，不知道这些在做职业选择时都有什么用。如果在有偿的工作和有意义的工作之间做个选择，你们会怎么办？这二者可以兼顾吗？

你们都在不停地问我一些最基本的问题：关于价值、试图调和那些潜在竞争的东西、对鱼与熊掌不可兼得的认识，等等。现在的你们，到了要作出选择的转换阶段。作出一个选择——或工作、或读研——都意味着失去了选择其他选项的机会。每次决定都会有舍有得——放弃一个可能的同时，你也赢得了其他可能。对于我来说，你们的问题差不多就等于是站在十字路口时的迷茫。

金融业、华尔街、“招聘”就是这个困境的标志，它带来了比职业选择更广更深的一系列问题。不管你是从医学院毕业当了全科医生或者皮肤科医生，从法学院毕业进了一家公司或者作了一名公设辩护律师，还是结束了两年的Teach for America项目，在想要不要继续教书，这些问题总会在某种程度上困扰你们。你们之所以焦虑，是因为你们既想活得有意义，又想活得成功；你们知道你们所受的教育，让你们不只是为自己的舒适和满足而活，而且还要为你们周围的人而活。现在，到了你们想办法实现这个目标的时候了。

我想，还有一个原因使你们焦虑——这个原因和第一个原因相关，但又有所不同。你们想过得幸福。你们一拥而上地去选修“成功哲学”和“幸福的科学”，想从中找到秘诀。但我们怎么样才能幸福呢？我可以提供一个不错的答案：长大。调查数据说明，越老的人——比如我这个岁数的人——比年轻的人感到更幸福。但可能你们都不愿意等。

当我听着你们说你们面前有如何的选择时，可以听出来，你们在为搞不明白成功和幸福的关系而烦恼——或者更确切地说，什么样的成功，不仅能带来金钱和名望，还能让人真正地幸福。你们担心工资最高的工作，不一定是最有意义、最令人满足的工作。但你们想过没，艺术家、演员、公务员或者高中老师都是怎么过的？你们有没有思考一下，在媒体圈里该怎么生存？你们是否曾试想过，在经过不知道多少年的研究生学习、写了不知道多少篇论文之后，你们能否找到一个英语教授的工作？
所以，答案就是：只有试过了才知道。但是不管是画画、生物还是金融，如果你都不试着去做你喜欢做的事，如果你不去追求你认为最有意义的东西，总有一天你会后悔的。生活的路还很长，总有机会尝试别的选择，但不要一开始就想着这个。

我把这个叫作职业选择中的停车位理论，几十年来我一直在和同学们说这些。不要因为你觉得会没有停车位，就把车停在离目的地20个街区远的地方。先到你想去的地方，然后再到你应该去的地方。
你可能喜欢投资银行、喜欢金融、喜欢咨询，它们可能是最适合你的。也许你和我在Kirkland碰到的一个大四学生一样，她刚从西海岸一家很有名的咨询公司面试回来，她问：“我为什么要做这行？我讨厌坐飞机，我不喜欢住酒店，我不会喜欢这个工作的。”那就找个你喜欢的工作吧。要是你醒着的时间里，都在做你不喜欢的事情，你也不会感到幸福的。

但是，最最最最重要的是，你们要问出这个问题——问我或者问你们自己。你们选择了一条路，也就选择了一份挑战。你知道自己想要什么样的生活，只是不知道该怎样到达那儿。这是好事。我觉得，从某种程度上说，这也是我们的错。关注你的生活，思考怎样才能把它过好、怎样才能把事情做对：这些也许是博雅教育给你最宝贵的东西。通识教育让你自觉地生活，让你在你所作的一切中寻找、定义价值。它也让你成为一个自我的分析家和批评家，让你从最高水平上掌握你生活的展示方式。从这个意义上讲，博雅教育让你自由。它们赋予你行动、发现价值和作出选择的能力。不要静止不动，要随时准备接受改变。牢记那些我们告诉你们的远大理想，就算你觉得它们永远不可能实现，也要记住：它们可以指引你们，让你们到达那个对自己和世界都有意义的彼岸。你们的未来在自己手中。

我都迫不及待地想知道你们会做出什么样的成就了。无论如何，常回家看看，和我们分享你的幸福生活。

2004年，以DELL为代表的直销模式曾经风靡整个IT行业；然而随着近年IT产业的迅猛发展，戴尔模式由于自身的限制，已经难以满足日新月异的IT市场渠道运作需求。如今，鸥酷模式等IT渠道扁平化的发展模型，更是大有取代多层次营销传统销售模式的趋势，高效、廉价、精简始终是IT厂商与消费者共同的市场需求。

传统销售模式瓶颈

中关村IT分销模式就是多层次营销的传统销售模式，厂家下边有分销商，代理商，零售商，系统集成商以及很多炒货商，互相之间炒货串货，严重干扰市场价格体系，它已越来越不能适应现今市场经济，并且严重阻碍了行业发展。

传统的IT分销模式，首先因为流通环节过多，导致价格虚高；其次，中关村许多小企业，没有什么经营特色，经营和信用都具有很大的风险；不是经常被客户投诉卖假货就隔三差五有卷款潜逃的。第三，往往是忽略了与客户的沟通，缺少服务意识，只是一种简单的买卖关系。销售商并不关心客户购买这种产品是为了满足何种需求，能为其带来何种价值。厂家由于跟客户隔得很远，也难以了解到是否能推出更符合客户利益，满足客户需求的产品和服务。这种模式必将被淘汰，这是21世纪信息化产业变革的必然要求，而中关村IT企业作为信息化的推动者和经营者，也必然要尽快进行变革。

鸥酷模式

那谁来开这个变革之先河呢？鸥酷网（www.oacoo.com）的前身UIH率先推出了IT IS SERVICE(信息技术就是服务)的理念，并于2005年成立了VOOMALL.COM，于2007年12月与国际优秀互联网企业OACOO.COM合并，率先将IT分销模式和IT服务理念引入网络零售，以低成本高服务运做。在不到半年时间里，达到注册会员20万，营业额5000万的规模。

那鸥酷的模式是什么？他有什么优势呢？

首先，他不同于DELL的直销模式，dell模式在2004年曾经风靡整个IT行业，自有其优秀的价值，但是由于他的按单生产，经常无法保证按时到货。并且，企业扩张到一定的程度后，是无法面面俱到的，比如你只是一个三四级城市的消费者，这个城市里只有你买了DELL，机器出了问题，那DELL是不是要派他的服务人员上门呢？这个费用，DELL是没有办法来承受的。所以，后期他的服务就跟不上。我们知道，IT产品，如果服务跟不上，那就是一堆毫无价值的废铁。这一点，他就不如HP，联想等采用IT分销模式的企业。

鸥酷模式也不同于现今的IT渠道分销模式，而是摒弃传统销售模式的多层次营销，采用直接向厂家下定单生产，直接销售到用户，中间没有任何环节，从而达到控制成本，体现成本优势，真正实现“让办公成本更便宜！”。鸥酷公司也不参与产品研发和生产，它把这些都交给其他企业如HP、IBM等，而只专注于服务好用户。

鸥酷模式的优势在于：

1、只选择成熟的产品，成熟的品牌合作，避免鸥酷用户去当新产品的试验者。

2、不需要大笔资金去开发产品，不需要去打造单个产品品牌。

3、只跟厂家直接合作，避免因中间流通环节而造成质量问题，保障产品质量。

4、降低产品成本，由于充当了厂家的销售部门职能，跟厂家关系更深一层，甚至有些厂家把销售部门直接外包给鸥酷，他们只负责产品开发和生产。

5、专注于客户服务，鸥酷把公司所有的资源都用在客户服务上，客户不需要支付更多的成本，而且能享受到更多的实惠，满意度更高。6、鸥酷现在不会，将来也不会进入生产制造领域，所以鸥酷只能成为各个厂家的合作伙伴，而不是竞争对手。

社会分工继续细化

鸥酷认为，随着社会分工的越来越细化，会有更多的企业愿意把销售部门外包给鸥酷。

这种新型的鸥酷模式必将强烈冲击IT传统分销模式的利益格局，在IT行业、乃至整个信息化产业部门引起剧烈的震动。传统的销售模式必然要历经一次大的变革，而那些传统公司也必然要选择走向鸥酷模式或者更多的创新，除非它想退出历史的舞台，而不想在这个市场中占有一席之地。

“做自己最擅长的事，跟伙伴合作。”这也许就是鸥酷模式的精髓。